先說句實話，房仲其實真是一個相當不容易的工作，要居間搓合買賣，在金額不低的情況下，都是在進行六位數以上的價格談判，要同時說服買房賣方，中間的心理戰拉鋸可不小。
以一個三方賽局來看待房屋交易這件事，通常買方、賣方及仲介三方各自的考量是：買方希望盡量買便宜，賣方希望盡量賣高價，而對仲介來說，促成成交最重要的目標，而厲害的房仲就是要讓買賣雙方都在滿意的心情下成交。
所以想方設法讓買方賣方用合理的價格達成交易，達成三方都滿意的最佳解是我們身為房仲的目標。但也有些滑頭房仲習慣運用一些話術甚至騙術來達成交易，其實非常不妥，即使順利完成交易，也只會給買賣雙方不愉快的體驗，並不是好的現象，因此本篇文章揭露一些給買賣雙方的建議，讓大家知道如何正確決策，適時避開一些未必正確的資訊。
面對房仲，買方的注意事項
1.出價至少打九折以上
我不是在鼓勵殺價，殺價要殺得有道理，出價之前，要做足功課，了解社區行情與周遭的行情，心裡有底、出價要有所本，除了屋主不得不急著出售，通常屋主會開得比行情還高，來給買方殺價。這是台灣人買房的「習性」，不殺好像怪怪得渾身不對勁！就算是便宜了，還是要殺一些！所以多數仲介，會建議屋主開高於底價一成的價格，給買方殺價。
2.自己當偵探
因為凶宅的定義是發生在專有部分，也就是屋內，所以不是所有仲介都會告知同棟或隔壁是否發生過事情，如果買方會在意這個事情，即便不是本戶，可以透過詢問這三個管道，初步有個了解!
- 管理員(要正班的，不能代班)
- 搜尋Google大神，用關鍵字查詢相關報導
- 詢問鄰居，只要看到坐在一樓的阿姨、阿嬤、叔叔等，看起來是在地人，在此居住多年，聊聊天或許有意想不到的資訊。
3.如果現場有很多組買方看屋
除非屋主或房客自住，看屋比較不方便，如果是空屋狀態，又來了一對買方看屋，這就是集體促銷的手段，把案子炒熱！ 如果是搶手好案，那可能出手就要快，斡旋金預先準備好，看完立馬下手！但自己心裡也要有把尺，小心不要被現場多組客人的氛圍釣中而買貴，那可能指是因為開發方仲介，要求所有仲介把買方約在同一個時段。
4.房仲總在你看屋時接到其他也有興趣的電話
當您在看屋時，感覺有興趣，房仲那邊就開始有客戶或同事來電詢問此案，而且和您一樣很有興趣，又或是突然有其他仲介，要來和你搶這間的不動產說明書，這也和第 3 點一樣，要促銷的手段，讓你感覺這個物件詢問度很高!
5.房仲說這價格不可能
曾經有仲介前輩跟我說，只要是買方出價，先推掉再說，因為要買方再加價，保留更多的成交空間，如果買方出價，仲介給買方有種可以買到的感覺，買方很容易退縮回殺，所以只要是遇到不可能的話數，也不用完全相信，自行判斷自己的出價是否合理，若是合理，還是可以進一步洽詢。
6. 違建都說沒問題
有些仲介會信誓旦旦的告訴你，窗戶加鐵窗，外推沒問題，大家都這樣做，但被檢舉報拆的是你自己，仲介不可能幫你負責，所以有些法規上的風險，要自行評估好。因為仲介素質參差不齊，這行入行門檻低，但做得好的業務也相當不容易，還是要靠自己把關。
面對房仲，賣方的注意事項:
1. 關於專任約:
專約有其優點與缺點，仲介當然希望可以專約委託，因為買方只能透過這家仲介購買，姑且不論仲介如何說明專約的好處，畢竟事情一體兩面，的確有其優點，這裡分享專約常遇到的糾紛：
- 房仲說：「如果屋主有朋友或買方想買，到時候都有彈性，包含大家再討論改成一般約」：口說無憑，委託契約在屋主簽名產生效力，當你真的要和房仲談改約時，絕對百般刁難你，最後翻臉不認人，表示按照合約走。
- 房仲說：「先委託一年，中間如果想終止契約，可以討論更改」：當我們簽下一個長期專任委託，裡面有一項違約條款，終止委託需支付仲介服務費，當您不想委託時，不良房仲可能翻臉不認人。
- 房仲說：「我們先簽訂這個底價，之後如果想改變價格，可以通知我們，幫屋主調整」：專任約有一項，如果價格達到與委託價格相當或更好的時候，可以直接轉訂，有的屋主想調高價格，可能會遭到房仲刁難，甚至用簽訂的底價來要求屋主履約。
2.還沒有簽委託時:
仲介開發屋主的時候，常常會講有買方想看房，這些十之八九是假的，沒有關係，仲介朋友們辛苦的希望可以爭取委託銷售機會，不過表示說有非常誠意的買方，甚至出價付了斡旋金，要直接找屋主委託，這九成九是虛構的，仲介自己簽的斡旋，來釣魚屋主委託。
以上，是一些市場上常見的房仲話術，平心而論，大多數房仲都是十分專業且良善盡責的，但仍有少數人喜歡走旁門左道，我在房仲業多年，搜集了非常多的房仲話術，若想知道更多，歡迎你加入我的 LINE 或來電了解。
